Dein Erfolg durch Verhandeln - jedes Gespräch ist deine Chance!
Lerne bessere Gespräche zu führen - Steigere deinen Erfolg und dein Einkommen!
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Durch Professionelles Verhandeln zu mehr Erfolg und höherem Einkommen! Erfolg im Gespräch mit Kunden und Partnern ist planbar!
Egal wer Du bist, was Du machst und welche Ziele Du verfolgst: die Kommunikation, das Gespräch, der Austausch von Informationen spielen eine wichtige Rolle! Damit werden eingesetzte Gesprächstechniken die Voraussetzung von Erfolg, Umsatz und Gewinn!
Daher biete ich das Webinar „Professionell Verhandeln“ gerade für Einzelpersonen wie Blogger, Ein-Personen-Unternehmen, Selbständige, Unternehmer, Verkäufer, Rechtsanwälte, Ärzte und all jene, die mit anderen Menschen in Kontakt treten.
Auch Du als Privatperson kannst davon profitieren!
Was wirst Du mit diesem Kurs erreichen?
- Mehr Erfolg und Einkommen in Verhandlungen und Gesprächen
- Sicherheit, die richtigen Techniken in der richtigen Gesprächsphase anzuwenden
- Mehr Mut und Entschlossenheit ein Gespräch erfolgreich abzuschließen
- Den Nutzen und Motiv des Gesprächspartner zu erkennen und damit die Verhandlung zielgerichtet zu führen
Inhalt
Modul #1 – Planung und Vorbereitung
- Gesprächsvorbereitung
- Mentale Vorbereitung
- Verhandlungsphasen - Verhandlungsplan
- Checkliste
Modul #2 – Kontakt und Eröffnung
- Kontaktgespräch – Beziehungsaufbau
- Herstellen eines emotionalen Konsenses
- Einsatz sympathiefördernder Faktoren
- Eröffnungsgespräch
- Formulierungen von Aufhängern
Modul #3 – Situations- und Bedarfsermittlung
- Ziele und Vorteile der Situations- und Bedarfsanaylse
- Gefahren
- Motive
- Fragen als Königsdisziplin – 7 Fragen zum Ziel
- Aktives Hinhören - Beobachten
Modul #4 – Präsentation
- Ziele der Präsentation
- Die Motive und der Nutzen stehen im Mittelpunkt
- Von der Leistungseigenschaft zum Nutzen
- Nutzenargumente
- Mehrwerte
Modul #5 – Abschlussgespräch
- Abschlussvoraussetzungen
- Kenntnis und Einsatz von Abschluss-Hilfen
- Offene Fragen als Vorabschlussfragen
- Schluss-Zusammenfassung
- Entscheidungsfragen
- Hypothese-Fragen
- Alternativ-Fragen
Was bekommst Du?
- 5 Video Training Module
- 43 Seiten Kursbuch
- Lebenslanger Zugang zu allen Klassenmaterialien
- Automatischer Update des Kursbuchs
- Zertifikat der Vertriebsberatung SalesCompetence
Dein Vortragender
Mein Name ist Christoph Haudek und ich bin begeistert, wenn ich Entrepreneurs, VerkäuferInnen, Aussendienstmitarbeiter, Privatpersonen und Unternehmer zeigen kann, wie sie im Kontakt zu Kunden, Partnern und Lieferanten erfolgreich sind.
Ich habe viele Jahre mit Kunden zu tun gehabt. Ich bin beruflich in einigen Ländern unterwegs gewesen und habe in vielen Gesprächssituationen unterschiedliche Techniken kennen lernen dürfen. Ich bin sehr dankbar für die zahlreichen erfahrenden Wegbegleiter, die mich in Gesprächsführung und Verhandlungstechnik gefordert und gefördert haben.
Ich startete schon während meines Wirtschaftsstudiums mit der Selbständigkeit und gründete ein Start-Up. Anfangs war ich noch der Meinung, daß ich mich auf das Kerngeschäft kümmere und daß der Verkauf „nebenbei“ mitlaufen würde. Schon nach kurzer Zeit realisierte ich, daß ich Werkzeuge im Umgang mit potentiellen Kunden erlernen mußte, damit ich meine Idee auch umsetzen konnte.
Später startete ich in einem Unternehmen unter anderem als Verkäufer und später als Geschäftsführer. Viele berufliche Jahre im In- und Ausland haben mich im Umgang mit Kunden und Partnern geprägt. Diese Erfahrung in der Gesprächsführung fließen auch in die Lehrveranstaltungen auf den Fachhochschulen Wien und Salzburg, wo ich bis heute nebenbei unterrichte.
Das Wissen von über 20 Jahren Berufserfahrung möchte ich mit Dir teilen! Erfolg ist planbar!